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每日优鲜率先实现北京规模化盈利 将快速复制全国

  近日,O2O生鲜电商每日优鲜创始人兼CEO徐正对外宣布,2016年7月份,每日优鲜已在北京地区实现盈利,全国整体现金流为正,这在生鲜电商行业十分罕见。
  过去一年,生鲜电商行业可谓冰火两重天,一方面是多起巨额融资提振行业发展前景,另一方面是部分平台大面积亏损,甚至轰然倒下。在这样行业动荡不安竞争激烈的背景下,每日优鲜逆势实现盈利,实属生鲜电商行业的“异类”黑马,而这背后的原因可以简单归结为四点。
  全品类精选
  所谓“全品类”是指客户能够在一次消费过程中将所需要的生鲜产品一站式购齐,但是全品类并不意味着海量的SKU。每日优鲜目前已布局水果、水产、肉蛋、蔬菜、乳品、饮品、零食、轻食8个品类,但是所有产品加起来只有300款,这是在“精选”策略下为客户精挑细选出来的优质生鲜产品。品类的扩充,对品质的坚持,以及小规格小包装的独特卖点,为每日优鲜带来的是客单价的翻倍提升和用户的高频复购。
  2小时极速达
  2小时极速达满足的是用户购买生鲜产品的即时性需求,这也是生鲜行业最大的痛点。为了打破这个困局,每日优鲜创立之初就决定要自建物流体系,在社区、写字楼附近建立微仓,每个微仓覆盖半径3公里,微仓自带冷库系统。把商品前置到离客户最近的地方,保证了客户下单后,能以最快的速度拿到商品。专业的数据团队通过精细的算法准确控制每个微仓的商品供应,最大限度降低损耗。目前,每日优鲜是唯一可以做到全品类生鲜产品2小时极速达的生鲜电商平台。
  社会化用户运营
  不做大规模地推,不拼价格,每日优鲜聚焦在移动端和微信,做了很多社交化的运营。坚持以客带客的方式,从用户来到商城、整个购物过程中以及售后所有环节,每一次和客户的接触点,都有鼓励用户二次传播,二次转发的产品设计。通过精准的用户定位和有效的内容创造,以及以客带客的口碑式社交传播,帮助每日优鲜在用户端获得了非常快速的成长,同时也满足了用户对于美食分享的需求。
  复合型团队建设
  每日优鲜构建了一只复合型人才团队,包括来自BAT、京东、美团这些知名互联网公司的运营人才,以及来自传统生鲜、物流、仓储行业的大拿。线下团队植入了互联网思维,能够清楚地理解生鲜电商,而线上团队也深刻理解了线下实体运营的价值。团队文化强调诚信正直,速度和激情和极致客户体验。自上而下始终保持着创业团队应有的激情与斗志,组织进化与迭代,让这只队伍人效非常高。
  每日优鲜成立于2014年11月,创始人徐正和曾斌都曾在联想供职十余年,操盘联想百亿级业务,并参与联想佳沃集团的创建,涉足农业的几年,让这对老搭档发现了中国农业的痛点并创立了每日优鲜,每日优鲜一直致力于重构生鲜供应链,提高行业效率,连接优质生鲜的生产者和消费者,为用户提供极致的生鲜电商服务体验。一年多以来,每日优鲜发展十分迅猛,目前,已覆盖全国10个核心城市,在北京、上海、广州、深圳、杭州、天津6个城市实现2小时极速达,服务数百万用户,月订单已经超过100万单,月交易额过亿元。另据行业内部人士透露,每日优鲜目前已成为国内微仓站点最多、冷库总面积最大的专业冷链物流体系生鲜电商。
来源:东方财富
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